这次会议开得很成功，王司长与刁会长、张秀丽同志的讲话中有理论分析有信息传递有政策指导,大家讲的也很好，有经验有教训也有信心决心和新的举措，对我来说也是一次学习。对参会的代表也是一次重要的培训与学习。根据大家的发言我讲以下三点：
一、关于“走出去”战略的认识
(一)“走出去”战略是经济全球化的必然趋势。我们已经加入WTO，中国市场也是国际商务市场的一部份，在中国国内施工，也是在国际市场干活，国外市场也是国际市场一部分。我们中国人有能力，有信心“走出去”，必须“走出去”，这是必然趋势。
(二)我们处在“走出去”战略发展的新的历史起点。我们已经不是十年前，二十年前的情况，“走出去”也分几个阶段，企业开拓国际市场也分几个阶段。起步阶段，发展阶段，实际上我们现在正处于一个新的历史阶段。根据美国《工程新闻记录》（ENR）有51家中国承包商公司入选2008年ENR 225强国际承包商名录，占了四分之一。我们在座的企业也去了不少的国家，以前“走出去”很不容易，现在有这么多国家可以去发展，这不是简单的事情。商务部和承包商会的同志也总结了许多的经验教训，提出了许多新的政策要求。要讲成就，纵向比我们成就是巨大的，中国是个大国，我们力量很大，人也很多，但是国际市场份额不是很大，所以我们处于一个新的历史起点上。要有信心和力量，来积极对待“走出去”战略。
(三)“走出去”战略实施的机遇和挑战。现在是全球经济危机，大家谈得最多的也是危机，我们要在危机中寻找机遇、抓住机遇，危中有“机”，要转危为“机”。给大家发的材料中专门有“金融危机给我们带来的危机和挑战”的分析。
(四)文化软实力、团队精神和发展战略对“走出去”战略的重要性。我们今天讲“走出去”战略的文化软实力，包括诚信体系，包括你们所拥有的各种综合素质。我们要提高文化软实力，要增强我们的团队精神。我们要随大船走，要有团队精神。我们的协会就是一个团队，但是又不是一般的团队，我们有8个专业委员会和一个分会，很多行业，我们每一个行业就是一个团队。我们在全国来讲，商会就是一个团队。我们所在的协会、商会团队都是在政府的指导下工作的，我们的团队精神是至关重要的。刚才商会的领导也表了一个态度，你中有我，我中有你。加强我们之间的合作是特别重要的。
（五）实施“走出去”战略对引进消化吸收再创新的促进。“走出去”不光是为了赚钱，我们要加紧引进、消化、吸收、再创新。我们国家要成为创新型国家，创新包括原始创新、集成创新、引进消化再创新。我们要到国外看看，发达国家的产品总是有值得我们学习的东西，孔子讲过“三人行，必有我师”。我们是大国，但我们要虚心学习，千万不能妄自尊大。我们要学习引进国外的技术，但不光要引进，还要消化，消化还不行，还要吸收再创新，以提高我们行业整体水平和产品的更新换代。
（六）“走出去”战略实施过程中要充分发挥各有关部门、各种国际活动、驻外机构、人员和华侨的作用，驻外使馆、国家领导人出行、外交部、国际合作组织、商务部、海关、财政、文化体育等活动的国际交往、中国对外承包工程商会、世界华人团体组织的重要职能和作用。还有许多这样那样的组织和活动，包括最近的博鳌论坛，还包括我们的演员文化团体演出。华人在世界上每个国家都有。每个华人都是我们走出去的一个重要力量。他们在国外生活多年，大多数还是爱国的，对我们的产品走出去，能够起到这样那样好的作用。这些方面我们要认真研究。
（七）“走出去”战略实施骨干企业和企业家的示范榜样力量。第一个螃蟹总是要有人去吃的，总有先走一步的，今天参加会议的单位都先走了一步的，就起到一个示范的作用、榜样的力量。无论你们的成功的经验，还是失败的教训，都是我们走出去最宝贵的财富，要及时总结、宣传成为大家的财富。
（八）树立中国名牌、中国品牌是协会和会员单位的重要使命和历史责任。要“走出去”，没有品牌是不行的，全世界最有价值的知名品牌共100个，美国占了52个，欧洲40个左右，日本6个，韩国2个，中国一个没有。当然我们的新品牌也在产生，我们要为创立中国的知名品牌而奋斗。
（九）“走出去”战略实施过程中会员单位要切实研究和落实本土化策略和属地化经营的重要性和必要性。一个是本土化政策，一个是属地化经营。所谓本土化，就是要善于利用我们所在的国家的一切可利用资源，特别是人力资源，因为他们有了解这个国家的优势。所谓属地化经营就是了解、掌握和遵守当地的法律法规及产品，材料的标准和工程施工的规范。
（十）“走出去”过程中要注意国内国外市场的统筹兼顾，在金融危机条件下，必须把握好出口和内需的统筹协调和可持续性发展。既要把内需基础打实以利于出口，又要防止出现国内市场国外品牌化。做好国内市场是我们进入国外市场的一个基础，如果一个企业在国内都干不好，就根本不用到国外去，国内国外要统筹好。
（十一）“走出去”战略实施要高度重视企业社会责任体系的建立。SA8000就是社会责任体系，ISO9000是质量管理体系，还有个安全体系和环境体系，这些都是通向全球的通行证。所谓SA8000体系就是市场人性化管理体系，是赋予市场经济以人道主义的精神，如果一个企业产品很好，全球销售，但当发现雇佣了童工或者企业排放了污水，那你这个企业的产品全部退还，你要承担社会责任。SA8000体系是企业能“走出去”占领国外市场的重要条件。
二、关于“走出去”战略已经取得的成效和初步的探索的经验
（一）我们行业内的一些企业已经在国际市场上闯出了一片天地，取得了很好的经济效益，并得到了国际市场的认可。现在出口的国家和地区已达150个左右。
1、铝门窗幕墙行业出口情况：2006-2008年，约15家幕墙企业在外承揽工程，销售额约475亿元。2006-2008年，约300家生产铝合金门窗、铝型材、玻璃、建筑密封胶、五金配件等产品的企业出口，销售额约150亿元。
幕墙企业以沈阳远大、武汉凌云、北京江河、上海杰思为代表，2008年出口额分别是94.5亿元、约20亿元、约30亿元、约15亿元。其中沈阳远大企业集团08年出口额占总销售额的52.4%，预计09年对外承包额将有希望突破100亿元，已经成为全球最大的幕墙承包制造商。
2、塑料门窗行业出口情况：根据行业骨干企业经营情况统计，2006年24家企业出口累计达11.45亿元;2007年16家企业出口累计达6.26亿元;2008年31家企业出口累计达13.67亿元。出口产品包括塑料门窗及相关型材、模具、五金、组装设备等。
其中，2008年：香河贝德门窗公司及沈阳华新门窗公司出口塑料窗均达2万平方米；大连实德集团出口PVC型材约2万吨；铜陵三佳模具公司出口模具479套；济南德佳机器公司出口设备150台。其中济南德佳机器公司生产的塑料门窗加工设备已在全球同行业中具有一定的名气，产品已销往72个国家和地区。
3、建筑门窗配套件行业出口情况：根据定点企业经营情况统计，05年出口企业7家，销售额8021万元；06年出口企业7家，销售额1、0317亿元、；07年出口企业9家，销售额2、9914亿元。
以山东国强五金集团有限公司为例，连续三年统计均有出口，且连续两年出口销售额保持在一个稳定水平，出口地区也相对稳定，08年出口额880万美元。
4、采暖散热器行业出口情况：2008年出口企业约63家,主要是生产压铸铝散热器、板式散热器、钢制散热器产品的企业，出口额约20余亿元人民币。
2008年：浙江永康旺达集团有限公司出口近5亿元；浙江宁波近海暖暖器材有限公司约2亿元；河北圣春股份有限公司约4000万元；北京派捷暖通工程技术股份有限公司约8000万元。其中浙江永康旺达集团有限公司产品主要销往俄罗斯、乌克兰、波兰、哈萨克斯坦等东欧国家，他们在全球铝压铸采暖散热器行业中，有一定的名气。
5、建筑钢结构行业对外承包工程情况: 2006年21家企业出口工程用钢量18万吨；2007年26家企业出口工程用钢量23万吨；2008年32家企业出口工程用钢量35万吨。以活动房、高层建筑、塔桅、办公楼、体育场馆、住宅等为主。
2008年:山东莱钢建设有限公司7.4581万吨；浙江杭萧钢构股份有限公司10.0731万吨；首钢建设有限公司4.5万吨；江苏沪宁钢机股份有限公司2.3万吨。
6、建筑给水排水设备行业出口情况：出口产品的企业约27家.喷泉企业9家,喷泉企业近三年出口销售额约为1.6亿元人民币。
主要出口企业有：海鸥卫浴用品股份有限公司、佛山市南海永兴阀门制造有限公司、上海冠龙阀门机械有限公司、天津银河阀门有限公司、温州金星阀门有限公司、上海巴蝶阀门有限公司、阀安格水处理系统（太仓）有限公司、广东顺德联塑实业有限公司等。
（二）“走出去”的企业已经取得了辉煌的成就并积累了的宝贵经验。这些企业具有强烈的社会责任心、具有崇高的爱国心和民族自尊心。
1、质量第一，信誉至上。质量和信誉是企业的生命和根本，关系到企业的生死存亡和发展。在国外更为重要，质量和信誉的好坏不但影响到企业在所在国的形象，还直接影响到我们整个行业乃至我们国家的形象。
2、注重人才培养，人才战略是企业稳定发展的保障。舍得投入，不断地有计划地培养优秀的国际化人才队伍，做好国际化人才储备，人才成长是有过程的,不能感到人才缺少时才想起培养。要善于使用人才，要根据每个人的能力特长，给人才能够施展才能的舞台，让每个人都能发挥出最佳状态。每一位在国外工作的员工都把企业当作自己的家，充满对企业的热爱和忠诚。
3、大力加强对海外项目的管理支持力度。海外市场不同于国内市场，远离家乡，工作条件艰苦、生活环境恶劣、危险的社会治安等诸多因素都影响着海外市场的发展。为此，不少出口企业向海外选派了一批经验丰富、政治坚定、事业心强，并具有高度责任感、富有开拓和创业精神的领导班子和技术骨干。组成了一支召之即来，来之能战，战之能胜的优秀团队。
4、不参与价格方面的恶性竞争，降低了经营风险。在国外承接项目，劳动力等许多费用是国内的几倍，还可能发生各种不可预见的费用发生，所以预算利润能否实现存在很大的风险，必须在价格方面留出抗风险的空间，要充分重视国际项目风险远远高于国内项目的严峻现实。
5、采取了灵活多样的经营策略，建立了广泛的市场营销网络。与国内大银行、大集团保持密切联系，建立长久的合作关系，争取他们的大力支持，也给他们提供我们最好的服务。与当地建筑承包商、分包商、工程咨询公司、政府机构建立良好的关系，扩大了信息源。初步实现与当地大型建筑承包商的战略合作，发挥各专业特长，实现优势互补。继续深化与现有总承包商的合作，为承接后续工程打下基础。实施“大市场、大业主、大项目”和“立足高端、兼顾中端、放弃低端”的营销策略，逐步实现海外经营方向的转变。
三、国际合作部（联络部）的工作思路
协会将在适当的时机成立国际合作部，现在就要把以下工作逐步开展起来：
（一）收集掌握会员单位产品出口情况。建立包括出口国家、产品数量、产品品种、收入、利润等的年度报表，对收集的数据进行汇总分析。
（二）收集掌握会员单位产品出口所在国的有关产品的标准、规范和市场的相关政策。协会要逐步建立“标准库”，把我们重要的其他国家有关的行业和产品标准、规范都收集起来，组织力量翻译整理，为会员单位提供服务。目前许多企业已经收集翻译了一些标准，但很不全面，同时，各自为战重复投入也造成了资源的浪费。要在对原翻译单位适当补偿的基础上把他们的成果收集起来补充整理，为其他企业提供方便。
（三）收集会员单位产品出口国同类产品的技术质量、品牌状况，寻求所在国同类产品生产企业和行业管理协会的合作。由会员单位负责收集提供信息，国际合作部负责组织出国考察和有关合作协议的签定。我们要加强合作，特别是与国外相关行业协会的交流、合作。
（四）了解会员单位在国外的会展参展规模和效果，尽可能的提高会员单位在国外的参展效能。由会员单位填写海外参展情况，由会员单位提出需要协会协助的相关事项。协会要主动寻求商务部、贸促会等有关机构的政策支持，要尽可能的为企业出国参展提供支持，要整合资源，共同出击，我们完全可以在办好国内展览的情况下，把会展举办到国外去。
（五）要根据不同行业的特点和要求制订会员单位在国外市场共同遵守的行为规范，签订自律公约，接受对违反自律公约行为的投诉举报，对违反诚信原则，相互压价、相互诋毁等损害国家、行业声誉和损害兄弟企业利益的种种不正当行为。配合有关部门依法给予相关制裁，建立良好的国外市场竞争秩序。
（六）建立对会员单位出口产品和市场有所研究的国内外华人专家队伍，要充分尊重他们，和他们处理好关系，请他们负责会员单位出口项目中有关问题的咨询或担任会员单位出口工作的顾问。
（七）加强会员单位的出口工作的经验交流，促进会员单位的合作。合作是高层次的竞争，要促进我们会员单位立商德、寻商机、树商誉。弘扬儒商的诚信和智商的创新精神。
（八）加强会员单位出口工作的人才队伍的建设和培训，包括出国考察学习、举办讲座。学习是最根本的，我们要多读书，要成为学习型企业、学习型行业、学习型协会。
（九）加强对会员单位出口工作相关政策的研究，主动承担政府主管部门交办的各项工作，主动争取政府主管部门对我们提出的政策策略可行性研究的采纳和利用。我们有什么好的建议要说清楚，说明白它的可行性和必要性，要有真实充分的数据向政府部门反映。
（十）增加《中国建筑金属结构》杂志的海外版和网络平台，不定期不定量发行。
由会员单位提出对产品出口所在国对海外版的需求，用所在国语言介绍会员单位的产品性能和企业文化，该版由《中国建筑金属结构》杂志和国际合作部指导、把关、审定,具体出版发行由会员单位负责。要重视网络建设，我们的网络建设很薄弱，要通过网络宣传让国际上都了解我们。
（十一）由中国建筑金属结构协会会同中国对外承包商会评选同一行业出口会员单位名次；出口工作的先进单位和先进个人；表彰奖励对会员单位出口工作有突出贡献的海外专家以及对相关品牌的宣传。
（十二）组织会员单位与相关部门、单位、海内外专家的多项联谊活动。如：坚朗公司在铝门窗幕墙年会期间举办的“坚朗杯”高尔夫邀请赛，有来自近20个国家和地区的330多位代表参加了比赛，创国际高尔夫邀请赛之最，既宣传了企业，又增进了感情,促进了交流与合作，也给企业带来了效益。
（十三）要加强与国外有关企业的合作，促成他们与有关会员单位的合作。要充分了解他们的产品，促进他们与会员单位在第三国市场的开拓。
（十四）维护会员单位产品出口和对外承包的合法权利，建立律师咨询服务队伍，开展有效的法律咨询服务。大力提高会员单位的法制观念，要及时了解出口企业困难和需求，维护其合法权益，并协助助解决有关难题。
（十五）努力提高国际合作部和中国对外承包工程商会建筑业分会的自身能力建设，加强中国建筑金属结构协会与中国对外承包工程商会的合作、交流。要经常组织会员单位，相互学习、取长补短，要认真学习中国对外承包工程商会的先进工作经验，共同推进我们行业健康持续发展。
以上三点，供大家学习，修正和补充，总之这次会上大家根据不同的实际情况谈了“走出去”的体会，我觉得在座的企业家都不容易，许多企业开始开拓国际市场的时候就像“闯关东”、“走西口”那样，单枪匹马，历尽艰难，现在终于闯出了一片天地。我从心里敬佩你们。这次会议我们筹备了很长时间，春节过后分别在深圳、苏州、广州、济南、沈阳开了几个座谈会，又委托特邀专家张秀丽女士进行了专题调研，了解了不少情况，掌握了很多信息。回北京后又与商务部王胜文副司长和对外承包工程商会刁春和会长进行了认真的研究，得到了他们的支持和重视,认为这个会议必须尽快召开，才决定在这个时间开这次会议。一个成功的会议，会前、会中、会后每一过程都很关键，但会前、会中的工作只占30%,会后的落实占70%，一个会议如果会后没有很好的落实会议的精神，也只能算是一个“虎头蛇尾”的会议。我们每一位代表通过这次会议,会后一定要好好思考，相互学习，总结成功的调整不适应的做法，摸索出一条更加适合自己企业发展的“走出去”的方式、方法。希望大家以后的工作做得更好，相会之间加强联系，互相帮助、互相支持、形成合力、共同发展。
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